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        「優藍計劃」給房企支招:想做好抖音陣地運營,這幾步別錯過

        2022-05-27 16:48:12來源:中房網

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        ??當云看房、直播賣房蔚然成風,房產行業也告別了僅僅依靠巨幅廣告、密集線下活動的營銷時代,步入線上轉型期。在抖音,同比2020年3月,企業號開通數增長670%,超11000個企業號進入常態化運營化階段。

        ??不論是想要獲得更深度的品牌認同,還是更增量的獲客效果,最終都要解決「中心化私域陣地」的經營問題。所謂陣地不僅僅是簡單的賬號建設,還在于通過矩陣化賬號這一關鍵樞紐,串聯起營銷與生意場景,在社交裂變、多次觸達、長期粘性中,達成擴散范圍更大、影響更長效的「漣漪型獲客」。

        ??然而,房產是典型的大宗消費品,決策周期長,且房產行業長期深耕線下,怎樣才能做好抖音陣地經營,激發隱藏的線上增量?5月10日、19日,巨量引擎通過兩場「優藍公開課」,集結房產行業專家,總結出房產行業線上轉型方法論,為行業提供知行合一的整體解決方案。

        ??此外,巨量引擎全新升級的房企陣地經營通案「優藍計劃2022」也同步發布,其致力于在營銷變革大趨勢下,透析抖音陣地經營價值與方法,未來將持續以矩陣化賬號為生意樞紐,為房企提供策-銷-渠一體化的線上經營解決方案。

        ??「線上大自渠」形成自驅價值為房產生意全鏈路增效

        ??櫻桃大房子創始人櫻桃在「優藍公開課」中指出,房企營銷需抓住獲客、品牌兩大要點,突破行業消費者信心不足、融資困難、行情遇冷挑戰。在獲客層面,營銷模式需進行轉型進化,從以往線下依賴渠道中介,線上通過網媒宣發,轉向自產自渠自銷的陣地經營。

        ??巨量引擎業務團隊則指出,在房產行業亟需擺脫外在渠道依附性的背景下,「優藍計劃」可以通過「線上大自渠」的養成,將自身陣地作為渠道,幫助品牌解決陣地經營的轉型難題,從而實現更顯著的獲客成效。

        ??品牌只需依靠抖音陣地自建,即可通過企業號矩陣的內在動力,有效撬動自然流量,讓內容互動、粉絲價值得到真正的釋放,實現效能更高的自我驅動。在陣地經營形成后,房企品牌即可更輕松地驅動流量-內容-生意的全鏈提效,實現品牌傳播、粉絲沉淀、生意轉化、內容互動等多項營銷目標。

        ??例如,作為首個入局巨量引擎「優藍計劃」的房企品牌,@富力生活家 便通過陣地培育、粉絲促活、深度經營,打造出陣地「自渠」價值:一年內粉絲以光速增長到200萬,官抖視頻播放量超1億,品牌抖音挑戰賽#為美好而燥 也突破11億曝光,打造出陣地漲粉Top1的行業神速,實現了品牌信息的深度傳遞。

        ??據統計,2021年,共有富力、融創、保利、時代在內的40個品牌加入「優藍計劃」,整體培訓場次超100場,內容運營、興趣用戶培養等生態建設初見成效,為后續線索留存、用戶轉化打下基礎。

        ??解決能力短板失衡難題培訓+生態助力陣地長效發展

        ??對于習慣了傳統線下營銷的房企品牌來說,陣地建設是一個相對新鮮而陌生的領域,強烈的轉型需求與能力短板之間形成巨大失衡,如何才能彌補線上短板,打造房企抖音陣地建設方法與生態?「優藍公開課」上,巨量引擎業務團隊從超級精英與超級生態兩大方面,剖析了「優藍計劃」的策略價值。

        ??從培訓基建來看,「優藍計劃」著力于通過陣地教育培訓、月度房產品牌影響力榜單等形式,在定制診斷、以賽代練等實操場景中,幫助房企實現數據提升。在這里,房企品牌可以找到困擾已久的漲粉速度過慢、直播互動熱情不高、運營無法為生意增效等難題的答案,實現精確、長效的運營能力提升。

        ??從生態建設來看,「優藍計劃」通過從大到小的房產生態圈、內容生態圈、運營生態圈的建立,幫助房企形成完整、長效、成熟的經營能力與路徑,共建品牌與平臺多圈層超級生態。

        ??「優藍計劃」3大升級未來降本增效效應更顯著

        ??在「優藍公開課」上,「優藍計劃2022」升級計劃與實施策略也同步公布,未來將通過基建、協同、經營三方面升級,為房企營銷帶來更科學的降本提效解決方案。

        ??三大維度全新升級,陣地建設更科學、高效、深入

        ??基建:平臺的數據能力,能為賬號數字化基建提供核心基礎,加快房企矩陣數字基建建設,完善賬號內容分析、矩陣多維數據深度剖析路徑,讓經營更有數。

        ??協同:迎合「短直雙開」趨勢,縮短種草轉化路徑,告別單一向度的漲粉手段,通過短視頻與直播的雙重發力贏在起點。

        ??經營:通過「房云店」系統支撐 ,形成房企專屬的全國CRM線索中臺,構建房企高效私域經營鏈路,驅動品牌從營銷到經營的轉變。

        ??三步走策略層層深入,摸索更短路經營捷徑

        ??在執行層面,「優藍計劃」擬通過陣地、體系、聯動三步走策略,幫助房企實現更短路徑的陣地經營。

        ??通過問題診斷、矩陣賬號以及線上經營管理體系建設,完成陣地基建;同時依靠個性化培訓,加速能力養成。

        ??通過運營體系、內容玩法、流量策略多維發力,實現體系孵化與系統建設。

        ??通過生態激活、大促節點聯動,構建房企品牌長效生態圈。

        ??隨著新客群與看房咨詢逐漸線上化,社交、內容場景隱藏的存量需求爆發,短視頻與直播成為房產交易的黃金流量洼地。2022年,全新升級的「優藍計劃」將持續從關鍵的陣地經營入手,為種草拔草的營銷全鏈路提效,成為更多房產品牌的成長加速器。

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